Startupper o aspiranti tali, proseguiamo questo nuovo anno con un bel numero dedicato a chi gli schei li cerca e a chi li investe! 🍹Oggi parliamo di una delle tappe più emozionanti (e un po’ ansiogene) per chi sta cercando di lanciare il proprio progetto: il crowdfunding.
Mettiamo il caso che la tua idea attragga l’interesse di qualcuno o che in una delle piattaforme dedicate al crowdfunding molti decidano di credere nel tuo progetto: che fare dopo? Come si gestisce il rapporto con gli investitori? Come si creano relazioni solide?
Nel mio percorso professionale ho investito in oltre 20 progetti e passato al setaccio più di un centinaio di Startup: non avete idea di quanto venga sottovalutata l’importanza del rapporto con gli investitori! Spritz alla mano, ti invito a prendere nota per evitare di rovinare tutto, che poi mi tocca dirti “te l’avevo detto” 😂
📣 Racconta la tua storia, non solo i numeri
Un business plan ben fatto è importante, ma ricordati che gli investitori non sono robot. Vogliono capire perché il tuo progetto esiste, chi sei e cosa ti muove. Racconta la tua storia in modo autentico e appassionato. Attenzione: tra “fascino” e “fuffa” il confine è sottile! Promesse irrealistiche o obiettivi vaghi possono far crollare la fiducia più velocemente di un Pitch noioso. Al contrario, un founder che comunica in modo chiaro, obiettivo e con dati alla mano ha tutte le carte in regola per conquistare anche gli investitori più diffidenti.
La chiave è quindi duplice:
👉da una parte una preparazione impeccabile, con un business plan solido e proiezioni credibili
👉dall’altra una narrazione coinvolgente, appassionata, calibrata in base al pubblico a cui ti rivolgi (recupera i numeri di Sabato Spritz su come preparare un Pitch!)
🤔 Perché mai dovrei investire in qualcosa che non è chiaro?
Quando mi capita un progetto tra le mani, il primo aspetto che mi insospettisce è la mancanza di informazioni chiare. Più trasparente sarai, più gli investitori si fideranno di te. Un founder che condivide con chiarezza come intende sviluppare il business, affrontare i rischi e utilizzare i fondi raccolti manda un messaggio chiaro di affidabilità. Questo tipo di comunicazione trasforma gli investitori in veri alleati, riducendo dubbi e malintesi.
Dettagli come tempistiche, obiettivi e possibili scenari devono essere messi sul tavolo, amico startupper. La strada per il successo è irta di ostacoli e le previsioni sono fatte per essere smentite, gli investitori esperti non si aspettano certo miracoli. Ma il rispetto sì, quello se lo aspettano. Riconoscere e comunicare le difficoltà è segno di onestà e lungimiranza. I silenzi, invece, sono l’anticamera del disastro.
💰 Prendi i soldi e scappa?
Non c’è niente di peggio di un investitore che si chiede: “ma che fine ha fatto il mio investimento?”.
Il vero lavoro inizia dopo la campagna. Aggiornamenti costanti e trasparenti permettono di mantenere la relazione viva e costruttiva anche sul lungo periodo. Non può mancare un resoconto periodico che evidenzi i traguardi raggiunti, le attività in corso e la gestione degli schei. Mostrare attenzione e rispetto verso chi ha creduto nel progetto non è solo buona pratica: è una strategia vincente. Fidati di me.
🤝 Non solo schei
Pensa alla tua Startup come all’eroe di un grande film. Per arrivare alla vittoria, superando tutti gli ostacoli, ti servono dei compagni di viaggio. Non compagni di viaggio qualunque, ma persone convinte che valga la pena combattere la tua battaglia! Gli investitori devono sentirsi parte integrante della squadra, del viaggio, della sfida! Invitali a webinar, sessioni di domande e risposte o semplicemente invia loro una mail personale con tutte le novità.
Non sono solo “quelli che mettono i soldi”, ma ambasciatori e alleati nella tua impresa. Parlano, condividono, amplificano… non considerarli dei bancomat! Creare occasioni per consolidare questa relazione – da eventi esclusivi a newsletter riservate – non è solo un gesto di gratitudine, ma un modo per trasformare chi crede nel progetto in alleati insostituibili e, perché no, far tesoro dei loro consigli e della loro esperienza. Insomma, con il giusto approccio, un investitore non è solo un finanziatore: è un moltiplicatore di opportunità. 🚀
Startupper o aspiranti tali, il crowdfunding è molto più di una raccolta fondi: è il primo passo verso una relazione a lungo termine con chi crede nella vostra idea. Come ogni relazione, richiede impegno, comunicazione e chiarezza. Altrimenti il rischio è di venir ghostati proprio da coloro di cui avete più bisogno .👻
Amici di Sabato Spritz, ci leggiamo tra due settimane,
Andrea 🍹
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