È sabato, amici startupper! 🔥 Il nostro tavolo virtuale è pronto, lo spritz sta arrivando e io sono pronto a raccontarvi come un cambio di rotta potrebbe salvare una startup! 🚀
Oggi parliamo di pivoting, quel momento in cui, dopo aver testato la tua startup, capisci che qualcosa non va come speravi. Pronto a scoprire quando e come pivotare? Lo so, questo inglesismo suona male e a me ricorda la puntata di Friends in cui il divano si incastra sulle scale e Ross urla “Pivot! Pivot! Pivot!”. Ma tant’è… lo spritz è arrivato, iniziamo! 🍹
🔄 Cosa significa “pivotare”?
“Pivot” è uno di quei termini che sentiamo spesso nel mondo delle Startup, per indicare un cambiamento nella strategia aziendale. Può significare ripensare il prodotto, puntare a un nuovo target, intervenire sulla piattaforma utilizzata o rivoluzionare il modello di business. Lo scopo? Adattarti al mercato, scoprire la direzione giusta e risolvere i problemi prima che sia troppo tardi 😅
Il “pivoting” avviene in particolare durante la fase di validazione, quella in cui testi il tuo prodotto e comprendi se effettivamente risponde al bisogno dei tuoi potenziali clienti. In questa fase accorgerti che qualcosa non funziona come pensavi ti offre la possibilità di cambiare rotta (e risparmiare così molto tempo e molti schei!). 🕹
Il pivoting, nella maggior parte dei casi, non riguarda l’intero business. A volte basta un piccolo aggiustamento per dare una svolta alla tua startup, senza bisogno di rivoluzionare tutto.
La chiave di un buon pivot è concentrarsi su un singolo elemento per volta. In questo modo, se noti un miglioramento o un peggioramento, sai esattamente qual è il motivo e puoi decidere se continuare su quella strada o fare un passo indietro senza troppi intoppi.
🚀 Il pivoting non è un fallimento
Non fare l’errore di pensare che il “pivoting” sia un fallimento, un errore, una disgrazia. Tutt’altro! Cambiare, aggiustare e adattarsi sono aspetti insiti nella natura di una Startup!
Ricorda, amico startupper: tutte le più grandi startup, quelle che hanno fatto schei su schei e offerto servizi unici e impattanti, hanno cambiato rotta e pivotato! Instagram è nata come Burbn, un’app per fare check-in (una storia curiosa che ti racconterò, promesso!), Twitter era Odeo, e così via.
Pivotare non è un disonore, non è indice di incapacità, ma è dimostrazione del dinamismo e dell’intraprendenza di noi startupper, sempre pronti a rimettere tutto in gioco! 🏃♂️🙌
🤔 Quando pivotare?
La tua startup sta diventando faticosa da gestire? I costi sono troppi e le risorse scarseggiano? Il tuo business sembra poco sostenibile? È il momento di “pivotare”, di capire come snellire i costi e le risorse, ripensare il business model e indirizzarti verso una strada che “puoi permetterti”.
Allo stesso modo, se le persone non sembrano interessate al tuo prodotto come speravi, forse hai sbagliato target o non hai centrato il modo giusto per attrarlo! Chiedi feedback, valuta un rebranding e analizza il mercato attuale (non quello che semplicemente ti aspetti!). 📊
Stai soccombendo sotto una concorrenza spietata? Fermati e rifletti: c’è spazio per te? Se l’unico modo per farti notare è sgomitare tra i competitor, è il momento di pivotare! Qui è necessario un cambio più sostanzioso: che sia il prodotto, il servizio, il target o la strategia di vendita, non puoi stare dove non c’è spazio per te!
Eric Ries, autore di Lean Startup, ha delineato 10 tipi di pivot. Te ne racconto alcuni particolarmente interessanti:
🔍 Zoom-In Pivot
Il tuo prodotto ha una funzione che cattura l’attenzione più di tutte le altre? Un motivo ci sarà, no? Investi su questa funzione e crea un prodotto che offra solo quella!
🔭 Zoom-Out Pivot
Può anche accadere il contrario, amico startupper. Stai offrendo poche funzionalità, i tuoi clienti apprezzano l’idea ma lamentano alcune mancanze. Ascoltali, no? Amplia i servizi che offri e conquista il loro cuore!
🎯 Customer Segment Pivot
Se fatichi a conquistare il tuo segmento di mercato, verifica se i prezzi, i valori comunicati e i canali utilizzati sono adeguati o se necessitano di un cambiamento.
🌐 Platform Pivot
La piattaforma che usi è quella giusta? Se il tuo target di riferimento è la GEN Z e tu comunichi solo su Facebook, dove a presidiare sono i loro genitori, dovresti valutare un Platform Pivot!
Le possibilità di pivotare sono quasi infinite, amico startupper. Non temere di cambiare e adattarti, perché ogni pivot è un passo verso il successo!
Ricorda, ogni grande startup ha affrontato sfide e cambiamenti lungo il cammino. Il pivoting non è altro che un segno del tuo dinamismo e della tua capacità di reinventarti. Quindi, alza il bicchiere, brindiamo a ogni nuova rotta e a ogni opportunità di miglioramento! 🍹
Alla prossima, che la forza del cambiamento sia con te! 🌟
Andrea 🥂
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