👋 Cari amici di Sabato Spritz, è tornato il momento di solleticare le vostre menti imprenditoriali! In questa e nella prossima newsletter ci dedicheremo a una fase fondamentale per il vostro business: il pitch di presentazione, il momento in cui presenterete il business plan agli investitori e cercherete di ottenere gli schei necessari per realizzare il vostro progetto! 💸
Ricorda in primis di trasmettere passione e convinzione per ciò che vuoi realizzare. Trasporta i potenziali investitori nel tuo mondo e nelle possibilità concrete del tuo progetto!
🧐 Cosa è un pitch di presentazione?
Il pitch non è altro che il biglietto da visita della tua startup e l’occasione per presentare la tua idea di business agli investitori in modo convincente, diretto e memorabile. Chiamato anche pitch desk, si distingue in due forme principali:
- l’elevator pitch, incisivo e breve come un giro in ascensore
- l’investor pitch, più dettagliato e completo
📊 L’Investor Pitch: guida alle slide
A venirti in aiuto in questo momento così importante ci sono le intramontabili slide. Preparane 10-15 e includi questi aspetti:
- Intro: la copertina con il nome della startup, i contatti e i link.
- Problema: il problema nel mercato e il bisogno che la tua startup si propone di risolvere.
- Soluzione: la proposta per risolvere il problema
- Prodotto o Servizio: le caratteristiche e le funzionalità della tua offerta.
- Team: presentazione del team, delle competenze e dei punti di forza.
- Mercato e Target: analisi del mercato di riferimento e del profilo dei clienti.
- Concorrenza: cosa differenzia il tuo prodotto/servizio.
- KPI Metrics: le potenzialità reali del business, confermate da brevetti, partnership, certificazioni, feedback o pre-order.
- Modello di Business: il tuo piano per generare profitti nel lungo termine.
- Marketing: strategie di marketing per la distribuzione del prodotto/servizio e per la sua comunicazione.
- Investimento Richiesto: il budget per la tua startup necessario per operare.
✍️ Il modello di Guy Kawasaki
Guy Kawasaki, imprenditore e chief evangelist di Canva, suggerisce 10 slide essenziali per un pitch efficace, che non superi i 20 minuti per presentazione. Da un titolo accattivante alla “magia sottostante”, mostrando con grafici o demo ciò che differenzia il prodotto. Dalle previsioni finanziarie dettagliate, fino allo stato attuale, successi ottenuti, timeline e uso dei fondi. Ti invito ad approfondire il suo modello, in cui ogni slide ha uno scopo preciso nel raccontare la storia della tua startup e catturare l’attenzione degli investitori.
🎤 Consigli per un pitch di Successo
Un ottimo pitch unisce la parte di storytelling a quella estetica: racconta una storia coinvolgente, evita tecnicismi e punta su immagini impattanti 🙌
- Attenzione: c’è maggiore attenzione a inizio e fine presentazione. Ti consiglio vivamente di inserire sempre un recap finale!
- Fonti: non dimenticare le fonti, servono per comunicare autorevolezza.
- Linguaggio: parola d’ordine semplicità, non usare retorica e adatta il registro a chi hai davanti.
- Non “far pensare”: non far perdere l’interlocutore in slide sature di testo e non fargli fare conti a mente. Se pensa, non ti ascolta e non si interessa.
- Q&A: preparati a ricevere domande, dedica una seziona apposta e ringrazia sempre prima di rispondere!
- The show must go on: capita a tutti di sbagliare. Il vero problema è se l’errore ti mette in crisi, inizi a sudare e balbettare. Stai tranquillo, respira e vai avanti!
- Immedesimazione: racconta una storia che coinvolge, con cui l’interlocutore può empatizzare. Non sai come fare? Aspetta la prossima newsletter!
Questi sono consigli pratici e tecnici per preparare delle slide perfette per un pitch di successo e arrivare con la giusta predisposizione. Nella prossima newsletter approfondiremo gli aspetti comunicativi e di storytelling con cui fare breccia nella mente dei tuoi interlocutori!
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