Basta solamente una buona intuizione per avere successo? Avere un’idea innovativa è sicuramente fondamentale, ma si tratta soltanto di uno degli aspetti base dai quali iniziare a costruire una startup. Ecco i tre passaggi chiave per capire quanto valga la pena portare avanti il proprio progetto imprenditoriale.
Il mercato come risponderà al prodotto o servizio offerto?
Anzitutto, occorre valutare se e come l’idea possa essere trasformata in un business capace anche di portare benefici a target di riferimento. Affinchè la startup abbia successo, il progetto dovrebbe rispondere a un forte bisogno di un ristretta cerchia di potenziali consumatori. Se il prodotto o servizio viene pensato per soddisfare il desiderio di un consistente gruppo di persone potrebbe non essere così innovativo, con il rischio di avere a che fare con molti competitor. E’ per questo fondamentale condurre un’attenta analisi del mercato di riferimento ancor prima di avviare a tutti gli effetti la startup, per capire se e quanto il prodotto o servizio possa rispondere a un’esigenza.
Secondo CBInsight il 42% delle realtà fallisce perché il prodotto o servizio offerto non risolve veramente un bisogno. Ciò vorrebbe anche dire che la stessa idea di business già esista, di fatto rendendo più complicato l’ingresso sul mercato di un prodotto che non annoveri vantaggi in termini economici e di qualità.
Quali sono le caratteristiche dei competitor?
L’analisi dei competitor è utile per comprenderne le strategie, i punti di forza e quelli deboli. Studiando la concorrenza sarà più chiaro rilevare in cosa il proprio prodotto o servizio sia unico rispetto agli altri, quindi quali caratteristiche lo differenziano da quello proposto da coloro che operano nello stesso mercato. Tutte le informazioni raccolte aiutano a capire gli eventuali passi falsi o le strategie vincenti (di vendita, marketing, comunicazione) dei competitor, nell’ottica di attrezzarsi per offrire un servizio migliore e lanciare il prodotto in modo sorprendente.
Il team presenta le giuste competenze?
Il successo di una startup passa anche dalle conoscenze e dalle competenze del team di fondatori, le cui decisioni e strategie vanno ad intaccare positivamente o negativamente la crescita della realtà. Un bagaglio che contiene il giusto mix di skill generali, accompagnate da competenze tecniche e specifiche di settore, aiuterà il percorso di sviluppo della startup. Ecco perchè è importante circondarsi di persone che, oltre a lavorare con passione, abbiano una preparazione adeguata per la riuscita di un progetto imprenditoriale.
